真实分享金融中介的赚钱玩法,一个年赚50-80W的高利润项目

2020年11月4日16:27:21 发表评论 24 次浏览
钱咖

真实分享金融中介的赚钱玩法,一个年赚50-80W的高利润项目

金融中介,其实在整个行业处于相对底层的位置。但真正去深入了解这个行业的话,你会发现,金融中介的从业人数不在少数。

真实分享金融中介的赚钱玩法,一个年赚50-80W的高利润项目

金融中介做的是一门什么生意。

用知乎一位网友的话说,就是给高利贷拉皮条的。

但金融中介做的买卖,严格来说就是给各个金融机构输送客户来赚取客户的服务费用,也就是利用行业间的信息不对称去赚钱。

在金融信贷领域,这样的信息不对称极其大。

我举个例子来说吧。

小王,是一个刚毕业的大学生,因为某些原因需要用钱,现在已经从一些知名平台申请了一些贷款额度,但是现在手里没钱,还不上下个月的贷款,离发工资还有段日子,信用卡的额度也被自己套光了。

小王也不想因为逾期影响自己的信用记录,就可能会选择去找到金融中介。

中介根据小王的实际情况去选择了一些下款率高的平台、机构申请贷款。

贷款下款后,中介向小王收取事前约定比例的费用做为服务费。

一般来说,在行业里10W以内的借款额度通常收取10%左右,10W以上的大额一般收取下款额度的5%,百万以上的借款收取1-2%。

具体一些说,就是你通过金融中介向某平台借款了1W块钱,钱到你卡里后你需要支付给中介1000块钱的费用。

一般客户也极少有跑路不给佣金的,至少当年我是没碰见过。

在行业里,叫无前期费用,意思就是说下款后才给,不下款不用给。

有人会想,中介真黑啊,收这么高的比例。

但现实问题,在于大多数人可以选择拒绝,但却没有。

2018年,我在上海创业时的一个合伙人的朋友是个潮汕人,做的就是金融中介的生意,一年轻松几百万的利润。

他做的是银行和企业间的贷款搭桥生意,企业成功向银行申请贷款后再向企业收取1-2个点的金融中介费。

从银行、机构来说,个人和企业都是可以直接申请贷款。

但是,就算是如此,一样也会有人不知道,且大有人在。

金融中介做的买卖,下至TX,上至网贷、银行贷、信用卡、POS等业务。

TX是整个金融中介里风险最大的业务。

16年我认识的一个专做HB TX的同行,干了有上千万,现在人在里面喝茶。

微信头像至今是灰色的。

其它的业务,明码标价,相对正规。

银行、小贷机构的客户大部分的来源也是靠中介。

中介会选择和银行、小贷机构的业务人员合作。

中介赚了服务费,机构业务人员又完成了业绩。

若是客户借了钱,不还。

跟中介其实也没啥关系。

中介在整个行业里的作用,也仅仅是渠道作用。

放款风控、逾期催收也都有专门的部门负责。

金融中介怎么去做。

从逻辑上可以区分为三步。

一,确定你要做哪些客户的生意,是做小微企业,还是个人。

如果是企业,那么则要和各个银行的业务人员建立联系,也要熟知银行的各类金融产品的申请要求、流程等。

如果是个人,那么则要整理一些下款率高的网贷平台和一些信用卡申请渠道,做到熟知申请要求、流程等。

当然,更重要的是和本地的一些小贷机构建立合作。

例如,专门做现金小额贷、抵押贷款(车、房)的一些机构。

一般和本地小贷机构合作,除了能赚一笔客户的服务费,也能赚一笔机构的返点,基本可以算是两头赚钱。

但金融中介处在整个行业里的底层。

大头的利润还是被小贷机构、银行赚走了。

在18年前,中介有抱团公司化运营的。

公司专人负责对接各个口子,招大量中介负责跑业务,公司按单少量抽水。

我为啥当时不干了。

虽然当时是个学生,但也一眼能看清行业的天花板。

天花板太低了,不想就甘心做一个中介,虽然赚钱,但是也不做了。

在今天看,这仍然是一个适合积累第一桶金的职业。

适合一些缺乏原始资本,但又有强烈赚钱动力的兄弟们。

因为,赚钱速度也确实够快,没本钱的高利润买卖。

老勇
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