适合小县城代理的快消品有什么?怎么做好快消品生意?

2020年8月30日08:20:32 发表评论 73 次浏览
钱咖

  现在很多不少人都愿意回乡发展,比如有些年轻人,就想要回乡创业,于是就是问下,如果在小县城创业想要做代理的话,有什么快消品是比较适合的?接下来,我们就来讲下,大家关注的小县城创业的内容。

适合小县城代理的快消品有什么?怎么做好快消品生意?

  怎么做好快消品生意?

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  如:化妆品类、汽车类、居家装修类。在代理快消品时,要详细了解该产品的质量,以及品牌持续发展的实力,避免缴纳了高昂的代理费后,却无法撬动市场。想必大家都有过走南闯北,做快消品代理除了商品性价比好,还要及时收集市场反馈,以便尽快调整策略。

  那下面在讲下做快消品的一些经验分享:

  一、系统的经营意识不够,缺乏整体把控意识,人员流动性强,导致管理成本提高。品牌的频繁更替导致下游客户对其品牌的忠诚度不高,并且对新品的推广肯定存在影响,否则没必要经常更换经营的品牌。

  二、想在小市场占有大份额,现在市场上普遍是以行政单位为单元划分经销区域,基本上每个代理商都有属于自己的一亩三分地。市场面积和人口数量肯定是有一定局限。

  怎么样在一块大小固定的蛋糕上分得更多的份额,是代理商朋友要更多思考和努力的地方。比如扩展分销渠道,提升网络覆盖率,加大重点品项的推广,拉大畅销品项的市场份额,根据具体情况就自身经营品项做结构上的完善或精细化。

  责任到人更明确,增强其自主经营的意识,提升责任感。整合所经营品牌的各个优势资源,把提升市场份额作为一个长线的战略目标定位。

  三、量大利小利不小,量小利大利不大,利与量的问题。快消品讲究的是快速消化,快速的从货物变成现金。

  从资本运作上讲就是流转率。做为纸品在很多的快消品行业里其利润是比较薄的,但是其销量很可观,那如何才能提升利润,很好的手段就是提升资金利用率和使用频率。

  关键是把眼光放长远,就快消行业的目前竞争环境,暴利产品的生存空间几乎没有了,不要每次交易都要求标准的利润空间。

  其实当大家都在关注单笔生意的毛利空间时,可以适当的做些让利不让价的动作,拉大销售额,促进资金流转速度,把单笔交易的利润进行多次累加,不仅可以提升利润,还可以提升份额。

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老勇
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