拼多多场景推广如何调整出价方式?如何优化?

2021年5月28日10:47:51 发表评论 3,284 次浏览

拼多多这个平台本身的流量不少,不过,平台商家很多,争抢得非常激烈,商家如果再不做推广,那就更没有指望了。场景推广是拼多多商家常用的推广方式,商家怎么调整出价呢?

拼多多场景推广如何调整出价方式?如何优化?

推广前期的话日限额100元,我个人认为就是,前期这个车子的性能是怎么样的,你必须要慢慢去了解,所以设置100元就是为了去摸索,不需要设置很高。再说到时间折扣,大部分人在我看来还是没有利用好这个功能。

前期的时候你为了拿流量,可以固定一个折扣,假设不打折都行,就百分之百。到了后面你优化的时候时间折扣就非常重要了,你必须不断的去测试,掌握节奏,了解多少的折扣能拿到点击,能不能降,还是要提高折扣,这些都是后期你要调整的东西。

计划这边看完,我们看推广单元里面的东西。看下图。

拼多多场景推广如何调整出价方式?如何优化?

从上面这张图你可以看到,里面就三个东西给你调的,定向,资源位,创意。开直通车的过程就是一个不断优化的过程,先看定向一栏,当你点开以后,可以设置定向,里面有;访客重定向,相似商品定向,叶子类目定向,相似店铺定向,再有就是一个设置兴趣点。

如果你是新手,我建议你去看一下场景推广操作指南,里面有详细说明这几个定向是什么意思,在什么位置展现,前期的话这几个定向你都可以打开,设置溢价,后期有了数据以后,再留下点击转化数据都比较好的定向就可以了。这里说一下兴趣点,兴趣点你一定要选择符合自己产品的,越相符越好,用户数据量大的,太小的比较不好获得展现。

再说资源位,里面有这么几项:基础流量包,类目商品页,商品详情页,营销活动页。其中基础流量包这个肯定是需要腰设置的,其他三个我建议也是全部选择,然后前期设置统一溢价,不管怎么设置,你一定要出一个让自己能够拿到点击的溢价,不然没有点击就没有数据,后面就没办法根据数据表现来调整溢价了。

最后说创意,里面就两个东西,一个是图片,一个是标题,图片这个不用说,一定要找高点击的图片,而且要测试以后留下数据表现较好的。这里主要说下标题,我的操作是,在搜索推广里面数据表现很好的词,我会考虑把它放在这个标题的前面。

在做场景推广的时候,出价是非常关键的一个环节,往往影响了产品的排名。不过,场景推广的排名还受其他因素的影响,大家在做好出价的同时,还要做好产品的基础优化。

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