分享一个信息差套利的项目——二手书套利,有人已经月入过万!

2021年4月12日14:05:30 发表评论 159 次浏览

我之前和大家分享过不少信息差套利的事情,比如淘宝虚拟商品、卡券回收、抢茅台等,本质都是信息差套利。今天,我再和大家分享一个信息差套利的项目——二手书套利。大家可别小看这个项目,一些实操的小伙伴,已经实现少则数千元,多则过万元了一月的收入了。系好安全带,发车了!!!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 二手书是一个小众需求,但是由于国人基数众多,这个市场也是不容小觑的。市面上有不少的二手书交易网站以及二手书流通渠道。

2、解决方案:

  • 找到低价靠谱的二手书商,将二手书低价收过来,然后转手通过流通渠道卖给用户。

3、收益构成:

  • 利润=卖出价-买入价
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二、具体执行

1、货源:

  • 孔夫子旧书网:国内最大的二手书交易网站,非孔夫子旧书网莫属。在上面有很多书商,可以在网站上找到各种绝版书、精装书等,新书二手书都有,品类足够多,应有尽有,价格也非常低,几毛钱就能买到一本书。不过上面的盗版书也非常多,鱼龙混杂。所以需要一定的鉴别能力才行。
  • 拼多多:拼多多 作为很多商家低价处理商品的渠道,价格自然非常低,也会有很多全新的书。不过由于是处理的书籍,所以也是鱼龙混杂,盗版书也很多。
  • 二手书商:通过孔夫子旧书网、拼多多、Q群等地方,可以联系到很多二手书商,慢慢交易,可以甄别出一些靠谱的书商。可以和他们沟通好,当他们新到货了,可以优先给我们挑选。这样有几个好处,一是书籍的品质会比较有保证,二是热销书籍会比较容易拿到,三是价格会比普通购买便宜一些。(批量购买自然会比零散购买更有优势)

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2、平台回收:

  • 平台回收是指:我们从货源那里收到的书,直接提交给平台,平台审核后,给我们打款。(一般邮费都是平台承担的)
  • 转转:转转是比较早做二手书回收的平台了,转转没有网页端,只有手机端。不过转转有一个比较好的地方,就是能给一些指导,告诉我们什么书会比较受欢迎,什么书没那么好卖。各种品类的书,大概价格在哪里。转转上的审核没那么严格,不过相应的,能卖出的价格没那么高,好在体量大。新手首推!!!
  • 多抓鱼:多抓鱼是腾讯投资的平台,估摸着是用来对抗阿里的闲鱼的。这个平台审核比较严格,没有那么全的品类,但回收的价格会比转转上高一些。可能定位就是淘宝和京东的区别吧。
  • 漫游鲸:这个主要是在小程序上登录的平台,这个平台比较特殊,他们回收是按照现金+书费(相当于积分)来结算的,这个书费是可以用来抵扣买书的。比如你卖了一批书,应收是100块钱,但是平台可能会按50块钱的现金+50书费来和你结算。很多人做这个平台,会把一些不好的书处理给他们,然后通过书费,从上面买一些比较好的书,再倒给其他平台赚差价。

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3、平台交易:

  • 平台交易是指:我们从货源那里收到的书,通过平台,在上面挂出商品,有用户需求了,通过平台进行交易。
  • 闲鱼:闲鱼这几年在阿里的推动下发展得非常好,老勇网赚我之前也分享过不少和闲鱼相关的项目,比如闲鱼蓝海、闲鱼引流等。二手书的玩法,其实应用在闲鱼上也是一样的,挂商品,销售。具体的闲鱼套路,大家可以去看看老勇网赚我之前分享的闲鱼蓝海、闲鱼引流项目。有些人也可能会玩之前老勇网赚我分享的二类电商的玩法,免费送书,赚快递费。这块大家去看看我以前的文章,很多玩法是可以通用的。
  • 转转:转转和闲鱼一样,也是可以直接通过平台,出售给C端用户的。玩法和闲鱼类似。
  • 旧书街:可以在旧书街上卖书,不过这个平台单量会比较一般(和平台的体量有关)。
  • 孔夫子旧书蓝海:我分享过淘宝蓝海、闲鱼蓝海、公众号蓝海等项目,那自然也会存在孔夫子旧书网的蓝海项目了。这块现在玩的人还不多,有兴趣的小伙伴可以尝试下,毕竟孔夫子旧书网的体量摆在那里。

4、线下摆摊:

  • 按斤卖:在很多地方,都能看到书本按斤卖的地摊,很多人一看按斤卖,以为很便宜,其实他们的书都是几毛钱一本进价过来的,怎么卖都不亏。
  • 按本卖:可以开个小车,去大学城、步行街之类的地方卖,一本几块钱这样卖,也是很多人买的。

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5、注意事项:

  • 平台回收:如果书籍的品相没什么问题,而且是正版书,基本上平台都是百分百回收的,所以是一个比较简单的路子。
  • 平台交易:平台交易的时候,可以有很多套路,比如上面分享的免费送书赚快递费,是一种套路,还可以是1元卖书,赚快递费,这也是一种套路。具体什么套路有效,自己需要多多琢磨,或者多多跟进竞争对手。
  • 无货源交易:我们可以直接无货源卖书,把书的照片等资料从书商那里拿过来后,批量发布在交易平台上,当有用户下单了,再让书商代发货就行了。这种模式还是比较轻的。
  • 收书时的邮费问题:书本由于自身的重量问题,所以邮费也是一个大麻烦。虽然一本书可能只有几毛钱,但邮费可能就得几块钱。所以邮费是重中之重,可以和书店沟通,买得多可以减邮费甚至包邮。如果能找包邮的商家最好。在选书的时候,需要货比三家,算清楚账,买这些书,在A店是需要花多少钱,在B店需要花多少钱,选择成本最低的商家(前提是都比较靠谱的情况下)
  • 品相问题:尽量买品相8成以上的书籍,如果是品相不好,不好出手。最好和店家沟通好,如果品相不满意,随时可以退货。
  • 盗版问题:二手书的市场,盗版书籍肯定是横行的,所以需要多对比观察,有一定的眼力劲才行。比如盗版书一般会有重影、模糊、纸质轻薄、错别字、排版有问题等。另外还可以对比一下ISBN码,把这个ISBN码输入到平台后,平台会反馈会这本书的样子,如果样子不一样,那肯定就是盗版的了。不过古籍和外文书籍没有ISBN码,所以也需要注意一下。

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目还是比较适合新手操作的,门槛很低。多操作几次,就能拥有一定的经验了。

2、成本:

  • 这个项目的成本还是有一些的,不过也不高,几百几千块钱就能基本玩得转。

3、风险与控制:

  • 这个项目主要的风险就是基于买到盗版书和品相不好的书籍,可以筛选出一些比较靠谱的书店或者书商,长期合作,让他们把控这块,并且说明清楚,如果品相不好或者盗版,就随时退回给他们(他们也同时也会回收一些书,不过价格很低,如果你的书有问题,也可以低价处理给他们,算是能回一些本)

4、收益:

  • 这个项目的收益其实还是很OK的,好些小伙伴,好好操作一个月,基本都能月入几千,算是个比较稳妥的小副业。

5、项目延伸

  • 二手书微商:当你有一些用户的时候,可以在朋友圈卖这些二手书,把用户储存在微信中,当你有几万甚至更多粉丝时,你可以自己建立公众号、小程序等渠道进行全方位销售。
  • 二手书回收商:除了卖书,还可以低价和人回收书。很多人买书后,是基于一时冲动或者书已经看完了,就想转售。这时候可以低价回收回来,再进行转卖。这个和现在很多书店的操作是类似的。
  • 拆书营:当你有一批私域用户时,可以组织拆书训练营,一起学习,通过拆书来凝聚人气,通过训练营收费、卖书、回收书等途径来盈利。

四、总结:

  • 这个项目最重要的还是辨别书籍真假以及品相的问题,只有获取更加低价的好书,才能卖得更快,利润更高。前期可以考虑直接收书卖给平台,熟悉后自己再慢慢卖给其他C端的用户。这个项目,其实还是不错的,虽然单价不高,但利润率还是有百分之几百的。是个可以放心操作的小生意。

本文编号【165642】