三大商业模式中最赚钱的竟然是免费

2020年2月17日13:33:28 发表评论 273 次浏览
钱咖

在市场营销中,有一项策略就是免费利他,提到免费,如果不懂得商业智慧,可能就觉得没有盈利,没有盈利何来发展。免费并不代表是白给,接下来免费分享三个商业免费模型。

三大商业模式中最赚钱的竟然是免费

【1】空间模型

  空间模型,依据方便顾客为核心,为顾客提供空间提供这种空间一定让用刻感受到舒服的感受,以此达到让顾客再次觉得停留。

  案例:***和肯德基利用空间模型,将就餐桌椅,厕所全部免费提供使用。外公外婆,他们年纪比较大,外婆和她的姐妹们爱去跳广场舞,有一次我和外婆一起,那天刚好有一个阵雨,我就带外婆到***里面坐着避雨,外婆还说这光坐着不点东西吃,会不会被赶出去?我告诉外婆***是免费让人们使用它的桌椅,不会被赶出去。后来,我发现外婆竟然给她的小孙子买了***的薯条。

  该模型的感悟,所有的空间模型目的只有一个,就是让顾客停留,停留就可能会产生消费,即使不消费,顾客也能够记住,留下印象。

【2】功能模型

  把别人的产品功能在自己的产品上免费了,这就是功能模型。我们常用的手机就是一个典型的案例,手机最基本的功能是通讯,通信功能。不断加入MP3、MP4照相视频等其他功能,这些功能在手机上都是能够免费使用的。

  案例:由于宝宝喝药难的问题,困扰了妈妈,于是卖药公司设计了双重吸管,将宝宝爱喝的瓶子上增设了喝药的功能,解决了妈妈喂宝宝喝,药难的问题,进而创收了一个亿。

  此模型的感悟,功能模型所添加的功能一定要方便人的生活,此功能从生活中找到并开发设计,此功能的成本一定要低,以此起到优化方便他人,在生活本质上有价值。

【3】增值模型

  增值模型的含义,产品要钱提供的增值服务不要钱。公司提供的增值服务必须专业,通过此增值服务让顾客感动,以此养懒顾客,让顾客依赖上公司,设计起争执服务,要起到让顾客开心的回电,起到再次消费的回流作用。

  案例:新郎希努尔西服,它的增值服务是终身免费干洗,一套西服配两条裤子。

  海底捞,是非常成功的一个典型增值服务模型,增值服务是提供洗脚等很实在的增值服务,让顾客依赖,起到了再次消费的回流作用。

  三个免费模型前提都是在纯粹的给予利他,在实际中,可以将三个免费模型融会贯通,组合在一起,作用将更加的大。

老勇
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