互联网推广引流惯用的病毒式营销

2020年2月10日23:02:14 发表评论 284 次浏览
钱咖

《人类简史》中说:人之所以为人,因为有两个东西,一个是火,一个是故事。

在远古时代,人类是非常弱势的群体,通常一个部落需要所有男性都出去打猎,才有可能有收获。

当时的人类与其他动物一样,都是吃生肉,直到有一天……

天空破出一道闪电劈到了树上,树被点着了,树上燃烧着熊熊大火,当时的人类并不知道这是什么,以为是上天对世界的惩罚,跪在地上很畏惧。

火一直在燃烧着,把大片森林都烧光了,烧死了很多的动物,人类饿了,进去找食物,发现烤熟的食物更好吃,更容易消化,这场大火让人类产生了天翻地覆的变化……

大火留下了很多烤熟的动物,人类暂时不需要出去打猎,就在部落里思考,听故事。

每天晚上都弄一个篝火,酋长穿着豹纹裤衩在篝火旁给部落里其他成员讲故事,因为无聊,所以大家就把自己打猎的经验互相的分享进行探讨,女人们没有去打猎过,所以很感兴趣,男人们都想要征服更强的猎物,也很认真的听老酋长讲,虽然他的豹纹裤衩跟他并不怎么配,但是那个时候的人并没有审美观可言。

这么一段时间过去,这个部落的人进化了,开始学会思考了,而这个部落的人被我们现代的人称之为“智人”,古代一共有 9 种人类,我们属于智人的后代,因为那场大火,只有智人赶上了那个机遇…….

这段圣矾编的《人类简史》是不是看着还挺过瘾的,因为这本身就是一个故事,内容就是《人类简史》里面讲的一小段,那么为什么“故事”具有如此大的威力呢?

人和动物最大的区别在于,人会相信看不见的东西,而动物只会相信看见的东西,这也就是为什么很多的创业者拿着 PPT 就能融资,尽管 PPT 之外没有任何落地的东西。

为什么我们看小说,看电影,看电视剧停不下来?

因为这些内容里有很多大脑多巴胺喜欢的东西,因为这些内容的刺激,使得大脑分泌的多巴胺越来越多,越来越刺激,当快要达到高潮的时候突然停止,那会很难受的,这也就是为什么很多内容创作者使用制造悬念这种伎俩。

给大家讲两个案例吧。

一、漫威宇宙与 DC 联盟

漫威大家肯定都知道,去年的妇联 4 火爆全球,十年布局,终极一战。

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漫威

漫威之所以在全球范围内很火爆,除了题材新颖之外最关键的一点就是他把电视剧的悬念方式放到了电影中,其实你不难发现,每一部漫威作品都是在给后面一部作品做铺垫,而且还给前面一部作品填坑。

漫威和 DC 的题材可以说是一样的,但是为什么 DC 干不过漫威呢?

因为 DC 没有使用这种营销策略。

漫威是把一个故事分成多个电影来拍,而 DC 是把一个故事只拍一集。

当我们在看小说的时候,肯定是看了这一章想看下一章,看完这本小说之后爽完了就想歇一歇干别的事,然后就会把小说给忘了。

漫威,DC 也是一样的道理。

漫威是我们看完这一部电影,但是发现故事还没有结束,这一部的答案在上一部或者是下一部,这就相当于高潮马上就要来了,但是他告诉你先别急呢,再等等,下一部高潮更爽;而 DC 却不一样,看了这一部,高潮就结束了,相比于漫威来说,漫威的高潮能长达十年,而 DC 的高潮只有两个多小时,你说说,DC 怎么会不输呢。

还有电视剧里那种“谁是凶手”的对白,将死之人说出“凶手是….”就死掉了,就是不说到底是谁,为了知道凶手到底是谁,你就一直在看这个电视剧。

二、黑产漫画和小说

2017 年左右,在网上出来了一个项目,叫什么名字给忘了,只记得当时操作这个的进去了不少,这个项目虽然是黑产,但是他们用的套路还是很实用的。

那个项目是这样的,流量就是 se 流,让他们看漫画或者小说,免费看前面七八章,这种漫画和小说都是淫秽的,对于男性来说却是很吸引。

看完免费的之后会告诉你想要看下一章请充值,可以一章一章的买,也可以直接开通个会员全都能看。

倒也不贵,一章几毛钱,会员几十块钱,付费的很多,短短一个月的时间赚了 12 个亿,你没看错,就是 12 个亿。

还有做 AV 小电影的,前面几分钟让你免费看,想看后面的就需要付费。

这个套路是不是很熟悉,跟现在的影视平台的套路一个样。

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爱优腾的一些付费电影,让你免费看前面五六分钟

爱优腾的一些付费电影,让你免费看前面五六分钟,想看后面的就付费或者开会员。

要说这种营销方式的鼻祖啊,还是我们的一些国产大厂。

互联网上所有的内容都是故事,故事本身具有传播价值,但是想要故事被动传播达到疯传的效果,还是要在故事中植入很多的营销策略才可以。

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